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没进kpl、没金主、新入局的电竞俱乐部,是如何生存的|电竞周刊

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没进kpl、没金主、新入局的电竞俱乐部,是如何生存的|电竞周刊


文 | 游戏陀螺 奉孝何在

导语:

随着这两年电竞市场的火爆,电竞俱乐部这个过去以“烧钱”跟“不赚钱”著称的细分再次火起,越来越多的新兴俱乐部进入。

那么,相比市场上已有的电竞俱乐部能够通过参加顶级赛事,像LPL、KPL,获得游戏厂商的分成收入,以及联盟化的制度管理,刚入局的俱乐部在商业化方面相较之下劣势明显,而做电竞俱乐部依旧是一项前期烧钱、养成周期长的事业,他们又是如何生存的呢。

“双线并行”的TTT俱乐部

身处深圳的TTT俱乐部就是其中之一,TTT俱乐部创建于去年七月份,也是KPL首个春季赛总决赛诞生之时。

如今,TTT俱乐部旗下已经拥有四只战队:《王者荣耀》、《PUBG》、《绝地求生:刺激战场》以及《王者荣耀》女队。对于“吃鸡”战队如何走,他们还在摸索。但在《王者荣耀》上,他们已经踏出了第一步。


“对于《王者荣耀》战队走向,我们有两条路可以选。”

布局电竞的企业,更多的声音是动用资本的力量。而TTT和大财团一上来就收购有实力的战队,购买KPL固定席位的玩法不同,TTT更愿意采取的是先由自己培养,稳步向前的策略。

“TTT刚刚得到《王者荣耀》城市赛深圳赛区的冠军,之后还要打分站赛,大区赛,最后的总决赛,要一路上披荆斩棘是相当艰难的,除了城市赛之外,也在TGA上做相应的投入,增加突围的概率。”TTT俱乐部创始人陈楠说到。


这条路,共有四个分岔路口:(1)城市赛(KOC);(2)TGA;(3)QGC;(4)WCG。这四条路都可以晋升到KPL,对于俱乐部而言可以选择“四线操作”。

即便如此,打上KPL,并不是一件易事。

游戏陀螺:在晋升KPL途中,TTT遇到最大的难题是什么?

“主要还是看选手吧,TTT能走到哪一步,需要他们去争取。我们能做就是培养,我们TTT在底薪方面对选手扶持到最大,现在而言,我们俱乐部在选手花费上,光《王者荣耀》战队大概是8万一个月。如今很多资本家都在入局这个市场,在争夺KPL的路上有无数的竞争对手。可以说,《王者荣耀》这个市场可以溢出来了。”

“如果实在打不上KPL的话,那我们也会尝试对KPL上的队伍谈收购,我们去谈书面协议,谈合作,相当于我们是注入资金去买他们股份,价钱我们咨询过,大概在1500万左右,这是最低的。”

“为何不一开始就玩大的?”

“电竞所带来的附加价值,我们基本都覆盖了。”相较于战队的走向,TTT其实更着重于俱乐部所赋予其的商业价值。

如今俱乐部盈利点主要在于几个方面:(1)厂商补贴;(2)赞助商;(3)直播平台;(4)周边产品;(5)商务活动;(6)战队奖金。

实际上,如果战队不能在知名联赛做到头部,这里面最能让公司活下来的第一、第二点根本无从谈起。还不要说仍在成长期的《PUBG》等次级赛事。

这样的长线运营是需要周边的业务做支撑,但据笔者了解,大部分做电竞周边业务的团队,实际情况并不乐观,那TTT到底聚焦了哪些能盈利的商业模式?

陈楠表示,“不同于GK、BA等俱乐部,TTT可以说走出了一条新道路。”

TTT拥有自己的陪玩团队,所以他们和暴鸡电竞进行了深入合作。“因为暴鸡电竞最为业内知名的陪玩App,需要众多具有经验的陪玩师,而我们TTT恰恰能提供。”

合作外,他们自己也搭建了一个全新的陪玩空间。TTT花费了上百万的费用,打造深圳第一个以赛事为中心的实体电竞馆——君域星空,馆内拥有多个不同空间的陪玩场景,让用户有更多的电竞娱乐体验。


而这个电竞馆还有更重要的场景,则是为发力电竞落地赛事的运营——做了一个类似鸟巢室内场的布局,实现了用户比赛、观众观赛的电竞场景闭环,让用户本身产生内容,再用相应的内容留住用户。

可以发现这是为电竞玩家群体量身打造的社群空间。

在笔者看来,现在外面大部分‘电竞馆’注重于和休闲、餐饮等方面结合,虽然提供了相对休闲的空间,但这样的定位并不能让电竞馆的价值真正体现出来,而TTT的做法,则是利用内容、周边等与电竞切实相关的服务,有效的把电竞用户聚集起来。虽然TTT并未透露其在这一块的具体盈亏,但这种落地打法似乎更接地气。此外,TTT也通过自己在电竞的一系列布局,掌握了较成熟的商演经验,“与我们合作的地产商、活动公司做电竞相关的商业合作,如商演,cosplay,表演赛,我们都可以去参加。”

通过电竞,TTT聚集起最新年轻一代的诉求,和更多资本的自上而下玩法不同,采取更多是接地气的电竞用户运营模式,做出更多属于自己独有的商业模式玩法,也是今天不少布局电竞的中小团队的生存之道。

结语:

成立一年的TTT俱乐部在当前阶段将重心放在了电竞馆上,其实是如今的趋势,例如BA、GK都拥有各自的门店。但TTT的门店,更电竞化、更接地气,而随着行业的发展未来电竞俱乐部还将拓展出怎样的形式、衍生出怎样的商业模式,也值得业界继续探索。

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